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怎样策划一个营销型网站,具体步骤是怎样的?

人气:  作者:  发表时间:2021-04-04 10:54:39
做营销型网站的终极目的就是为了销售,我们如何围绕销售为目标,打造一个营销型网站呢?今天,小编就给大家讲解一下,怎样策划一个营销型网站,具体的步骤是怎样的。

一、总体定位
主要明确网站的核心目的,确定核心关键词,并围绕核心关键词布局整个网站,那么,如何才能做好网站的总体定位呢,主要分为三部分。

1、分析企业的优势
企业的优势主要体现在三个方面,主要分析行业优势、企业优势、产品优势;

(1)行业优势
主要是指我们这个行业在市场这个大环境中,有什么优势,比如,我们是网站建设公司,主要经营线上产品和服务,现在因为疫情,线下生意都不太好做,企业都在纷
纷往线上转型,线上即是网络公司的行业优势。

(2)企业优势
主要是指企业在整个行业中的优势,对任何一个公司而言,一般都是在一个行业的供应链中擅长某一个环节,因此,企业的优势定位,通常是把企业放在整个行业的产
业链中进行分析的,比如,有的公司擅长做基础开发,有的公司擅长做应用方案。

(3)产品优势
每个公司,都有自己的产品线,大多数公司都有一条或多条产品线,企业在做营销时,可以把最具有优势的产品拿去做运营推广,产品力就是核心竞争力。

2、寻找市场机会点
对于市场机会点的分析,我们依然要从大小到进行分析,最后的核心,还是要聚焦产品或服务,毕竟,任何一个公司最终都是通过销售产品或服务来赚取利润的。如何
分析市场中的机会点,主要有以下几点。

(1)我们的产品/服务能解决什么问题?
我们要在市场中寻找机会,首先需要明确的,就是我们能做什么,我们的产品或服务能帮助客户解决什么问题?行业中客户的痛点,就是我们的机会点。

(2)我们的客户群体在哪里?
找到了有痛点的客户,我们需要了解客户群体一般会在哪里,任何公司不可能说开发产品,只销售给一个客户,当然是客户群体越大越好,如何找到他们,就成了营销
工作的了部分。

(3)我们如何快速与他们建立联系?
找到了客户群体,我们就需要与客户群体建立联系,如何建立联系,主要是通过营销途径,客户在那里,我们就广告就需要展现在那里,比如,现在的客户,每天有大
部分时间都是在看手机,那么,我们的广告,就应该出现在合适的客户群体的手机里。

3、确定网站总体定位
我们了解了企业的优势,也明确了行业的机会点,确定网站总体定位就非常容易了,企业的优势与行业机会点的交集部分,就是行业总体定位的点。怎么理解呢,比如
,企业在某个细分领域做得比同行都好,于是,企业可以把公司定位为做成一个细分领域的领先品牌,虽然广告语不能这么说,企业在做定位时,可以明确出来,并在
网站上用另一个大众可接受的方式表现出来。

二、结构规划
网站结构规划主要考虑的是逻辑关系,必须符合用户的逻辑思维并引导用户,用户最关注的是什么?先让用户了解什么内容,然后又了解什么内容?规划时要有引导用
户最终联系客服或者拿起电话的意识。网站的结构有两种,分别的物理结构和逻辑结构。

1、物理结构
网站物流结构指的是网站真实的目录及文件所在的位置决定的结构。一般来讲比较合理的物理结构有两种,

(1)扁平化,也就是所有网页文件都存在网站跟目录下。偏平物理结构的一个优势是可以增加网站的权重。

(2)树形结构,或者称为金字塔形结构。根目录之下以目录形式分成多个产品分类(或者称为频道、类别),然后在每一个分类下再放上属于这个分类的具体产品。

2、逻辑结构
网站的逻辑结构同样可以分为扁平式和树形两种:
  
(1)扁平式逻辑结构
扁平式逻辑结构的网站,实际上就是网站中任意两个页面之间都可以相互链接,也就是说,网站中任意一个页面都包含其他所有页面的链接,网页之间的链接深度都是1
。现状的网络上,很少有单纯采用扁平式逻辑结构作为整站结构的网站。

(2)树形逻辑结构
是指用分类、频道等页面,对同类属性的页面进行链接地址组织的网站结构。在树形逻辑结构网站中,链接深度大多大于1。

营销型网站在结构规划方面,尽量选择扁平化结构布局,网站URL结构目录层次浅,更利于搜索引擎蜘蛛抓取。

三、视觉布局
一个营销型网站,如果3秒内不能吸引客户的注意力,就是一个失败的网站。因为随着竞争的激烈,用户的注意力才是最稀缺的资源。谁吸引了用户的注意力,谁就掌握
了流量。

1、明确主题
网站的主题是网站的灵魂,如何选择网站的主题,可以根据公司的企业文化而定,一个拥有强大企业文化的公司,企业文化不仅能渗透到整个团队的每一个人,还能移
植到公司网站上,赋予网站灵魂。

2、确定风格
网站风格可以根据网站的主题和公司的VI两种因素来确定,风格是企业文化的一种外在表现,除了可以传递产品的内涵,还能对产品进行包装,提升产品的吸引力。

3、对比强烈
视觉冲击力来源于强列的色彩对比,对比越强烈,冲击力越强,产生的吸引力就越大,如何选择色彩对比,可以根据公司VI的色调,选择合适的主色调和高亮的点缀色
,以产生强大的美感。

四、搜索优化
搜索引擎优化,主要是指在上线之前,做好整个网站所有的SEO优化设置,网站一上线,就有了一定的秒排基础。

1、关键词布局
主要布局的位置有主页的TDK、栏目页的TDK、专题页的TDK、内容页的TDK等,整个网站,有多少个页面,就可以布局多少的关键词。

2、静态页面
对于搜索引擎而言,静态页面比动态页面更利于收录。如果网站是动态页面,可以做成伪静态。

3、URL结构
URL结构目录层次尽可能地短,目录层次越短,越利于蜘蛛抓取。

4、Sitemap地图
Sitemap地图可以一次性地大量提交网站链接,大大地提升了蜘蛛抓取的效率,让收录更为快速。

5、外链
营销型网站上线后,想要快速获得权重,就需要通过高权重的网站做链接,进行导权,只有如此,才能快速走过前期的徘徊期,让排名相对快速地提升。

五、后台规划
1、更新快速
有的网站后强,更新一篇文章,经常需要反复点击很多次,试想一下,如果一天更新一篇文章,就得重复点击4-5次,如果一天更新几十篇文章,是不是就要抓狂了。

2、SEO设置
网站的SEO设置,很大一部分是通过网站后台进行设置的,如果什么优化设置都需要通过代码来进行修改,一是很多人对代码不熟,容易操作失误,二是在代码里修改容
易造成网站程序出问题,导致网站运行不正常。

六、销售沟通
销售沟通主要是指网站各种沟通工具的安装,在沟通工具安装方面,尽量做到多而全,客户无论习惯采用哪种沟通方式,我们都可以第一时间与客户建立联系,做到不
丢失一个潜在客户。

七、内容规划
网站的内容主要是指网站各栏目板块的内容,主要有公司介绍、产品介绍、卖点提炼、应用方案、硬件设备、联系方式等。

1、公司介绍
主要介绍公司的历史、成长历程、产品线、技术实力、服务领域等。

2、卖点提炼
卖点提炼是营销型网站和普通企业网站最大的不同点,普通的企业网站一般没有卖点提炼,营销型网站会把公司的各项优项最大限度地提炼出来,并突出放大,变成吸
引客户购买公司产品或服务的转化点。

3、应用方案
主要是指产品的应用领域,可以解决什么问题,服务了哪些领域的哪些客户等。

4、硬件设备
主要是为了突出公司的硬实力,尤其是对于制造业类型的公司,软实力如果没有太多可以展示的地方,硬实力可以重点突出一下,如公司厂房、生产设置、办公环境、
工作人员等,给潜在客户一种信任度。

5、联系方式
联系方式主要是指在网站上留下公司相关部分的联系方式,方便客户在有相关需求时,可以第一时间进行联系。

八、测试上线
营销型网站所有工作完成之后,还需要进行测试,才能上线,如果在上线前不做完所有的测试,上线后再去修改,就容易给搜索引擎一种感觉,网站运行不太稳定。

1、网站测试
营销型网站除了测试所有的内容、链接之外,最主要的,就是需要检测网站所有的SEO设置,所有的问题都检测无误后方可上线。

2、网站上线
营销型网站上线需要注意什么呢?那一定是单解析了,营销型网站为营销而生,如果所有的设置都做好了,上线却做了一个双解析,就相当于给同一个网站做了两个不
同的域名,造成了一定的权重分散,无法充分地集权。

总结:以上讲解一怎么策划一个营销型网站的具体步骤,列举了一个大致提纲,在实战过程中,可以把每个步骤进行分析,分项执行,一个营销型网站上线,无论是上
线前,上线后,都需要投入大量的时间和资源,才能产生一定的成效,唯有持之以后,才有可能让网站脱颖而出。
怎样策划一个营销型网站,具体步骤是怎样的?:http://www.luweit.com/news/jianzhan/232.html
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